Phần lớn người bán định giá từ giá vốn: “vốn 12 đô thì bán 25 đô”. Cách này bỏ qua hai yếu tố quyết định sản phẩm có bán được và có lãi hay không: người mua đang trả bao nhiêu cho món tương tự, và mỗi sàn thu bao nhiêu phí.
1. Tìm giá thị trường trước
Xem các listing bán chạy nhất cho sản phẩm của bạn đang để giá bao nhiêu. Công cụ tra giá cho thấy giá trung vị và khoảng giá của một nửa số listing ở giữa trên Etsy, ngách Amazon gần nhất, nhóm bán chạy trên TikTok Shop và các cửa hàng Shopify; bạn cũng có thể xem thẳng cửa hàng Shopify của đối thủ. Muốn để giá cao hơn hẳn khoảng giữa đó thì cần lý do rõ ràng, chẳng hạn size lớn hơn hoặc có cá nhân hóa.
2. Trừ hết các khoản phí
Mỗi sàn tính phí trên giá sản phẩm cộng phí ship bạn thu của khách. Với giá vốn $12.50 mỗi sản phẩm và phí ship $4.99, đây là mức giá thấp nhất vẫn giữ được biên lợi nhuận 30%:
| Sàn | Giá để đạt biên 30% | Phí sàn ở mức giá đó |
|---|---|---|
| Etsy | $16.99 | $2.54 |
| Amazon | $15.99 | $2.10 |
| TikTok Shop | $15.99 | $1.68 |
| Shopify | $14.99 | $0.88 |
Biểu phí công khai tại Mỹ; Shopify chưa tính phí gói tháng, Amazon dùng bậc phí giới thiệu của ngành quần áo.
3. So sánh hai con số
Nếu mức giá bạn cần cao hơn phần lớn người bán, hãy giảm giá vốn mỗi sản phẩm, chuyển sang sàn có phí thấp hơn, hoặc thêm giá trị để xứng với mức giá cao hơn. Nếu giá nằm ở khoảng giữa thị trường, bạn vẫn còn dư địa để chạy quảng cáo.
4. Kiểm tra lại mỗi mùa
Giá thay đổi quanh các dịp lễ, giá vốn của bạn cũng vậy. Hãy tra giá lại trước Q4 và mỗi khi giá vốn mỗi sản phẩm thay đổi.